工作经验：

2006 /7--至今：德国某知名重工（中国）有限公司(500人以上)             担任职位：销售总监

1.负责华南区域的工程机械，盾构机渠道销售，隧道地铁项目的大客户开发
2.渠道经销商的寻找，建立，二级分销商，工程建筑项目大客户的开发。
3.OEM产品，设计院大客户的客情开拓建立，维护，中标。
4.销售团队的建设，辅导，竞争对手信息的收集，研讨会的布置。

2003 /7--2006 /6：中国某知名重工(中国)广州分公司(500人以上)         担任职位：销售总监

1.根据地区的商业目标，制定并实施地区市场计划，保证地区生意快速增长；
2.制定品牌推广计划，发展中国某知名品牌；发展终端工程项目；
3.制定并实施最佳代理商优化计划，完善代理商平台；
4.实施员工辅导计划，发展员工的能力；
5.发展地区最重点的潜在客户和负责维护Top 20现有客户；

2001 /7--2003 /6：中国某知名重工(中国)广州分公司(500人以上)         担任职位：区域销售经理

1.华南区（广东，海南，广西，湖南）工程机械产品技术的销售，扩大市场销售份额;
2.竞争对手信息收集，项目前期的了解、评估，以及后期的运作、跟进、商务谈判、投标，合同签署、售

后服务销售代理商的培训
3.关键终端客户客情关系的维护，对工程项目中出现的问题提出及时有效的解决方案。


教育经历:

1997 /9--2001 /7    福州大学    机械电子工程/机电一体化        本科