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人才编号MD-02
性别工作地点广东
年龄34岁学历大专
工作年限9期望薪酬42万
任职企业北京某地产公司目前岗位营销总监
详细工作经历

教育经历:

1998-09 2001-07   湖北大学   汉语语言文学   大专

 

 

自我评价:

1、具有丰富的房地产销售管理工作经验,对于市场有敏锐的 洞察力,在客户开发,沟通谈判,客情维护以及客户需求分析、产品定位上有丰富的经验。
2
、团队合作意识强,有很强的动手能力,能学以致用;喜欢尝试,勇于接受挑战。
3
、个人工作方面,亲身实践,锐意进取,敬职敬业,有开拓创新精神,善于沟通;
4
、突出能力表现在团队管理以及销售技巧在实战中的运用。
5
、对工作环境,强度适应能力强,抗压能力强;认真负责,积极向上,具有较强的处理突发事件的能力。

 

 

工作经历:

北京某顾问广东分公司 2013-05 至今)    销售总监

对公司下达的销售指标负直接责任,工作上对营销总监负责
项目销售团队的建设管理与培训
参加项目的营销推广会议,提出行之有效的推广建议
对项目的销售目标负责,直接工作领导项目营销总监
协助、指导项目现场销售主管的日常销售管理工作
工作内容:
海口观澜湖项目:(官邸、观墅、冯小刚电影公社、新城组团的销售)、海口陵水县绿城清水湾的销售工作:
1
、销售团队的组建,培训、考核;拟定项目各项规章制度
2
、项目销售计划的合理拟定、分解
3
、海南旅游地产市场销售行情的了解、分析、总结
4
、针对观澜湖项目的高端性,组建、梳理北方市场客户拓展渠道

 

广州某地产 2011-07 2013-04     营销经理

对公司下达的销售指标负直接责任,工作上对营销总监负责
团队建设、团队管理与培训和其他管理工作
将总销售目标分解下达给项目销售部,督导期完成工作
汇总上报项目上阶段销售总结报告
协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作
)完成上级领导安排的其它工作
主要业绩:
(一)台山华侨花园(别墅项目)
1
、组织团队人员共同对项目产品深度剖析优劣
2
、带领团队对项目目标客户群摸底拜访
3
、组织项目头脑风暴会,制定新的营销策略、推广方案
4
、总销售额6千多万的情况下只用了0.05%的营销推广费用,顺利将项目售罄
5
、在3个月的时间将项目滞销的32套别墅销售给了顺德籍的投资客户
(二)深圳金阳成项目
1
、带领团队人员利用三天时间徒步行走,以双龙地铁站为中心对深圳龙岗区的楼盘分布,市场情况以及中介门店进行走 访熟 悉,做调查问卷320份,分析得出目标客户对项目的心理承受价位在9000—11000元每平方。
2
、在对市场充分熟悉的基础上,对销售人员进行销售流程以及销售技巧、房地产专业知识的培训并模拟考核,合格率达95%以上。
3
、对已成交的95批客户进行电话回访快并分析,快速锁定目标客户以及客户对项目的有效认知途径是楼体广告:龙岗区本地中小 企业主占比76%,福田区白领阶级客户占比12%,其他偶得客户占比12%
4
、对项目产品户型进行整改并给出整改后的户型设计图、对产品买点的深入挖掘,重新给产品定位、定价,制定切实可行的营销 方案,对产品每平米单价提高800—1000元,半月之内销售额度提高150万元。

 

东莞某公司 2009-11 2011-06    销售经理

对公司下达的销售指标负直接责任,工作上对营销总监负责
项目销售团队的建设管理与培训
参加项目的营销推广会议,提出行之有效的推广建议
对项目的销售目标负责,直接工作领导项目营销总监
协助、指导项目现场销售主管的日常销售管理工作
负责本项目销售部的相关培训、考核工作
完成上级领导安排的其它工作
主要业绩:
1
、结合2010年底到2011年上半年东莞市场商铺推售的高峰期,通过对市场的调查摸底,配合公司策划部门制定出一套切实可行的项目营销计划,迎合了中低端、保守型投资客户的投资心理,确定了产品定位和准客户群。
2
、搜集购买客户资料,利用电话约访以及对东莞市各中介公司进行客户资源整合,进行一系列的联动销售,采取低总价高佣金的模 式,销售场面火爆,3个月左右销售金额近1个亿。

 

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