将欲取之，必先予之。给员工机会，管理才会有效。

来源：上嘉物流

很多管理者的工作习惯“跑偏”，往往为了考核而去做绩效考评，为了管理而管理。

其实，绩效考评的终极目标是经营人心，是为了调动员工的积极性，让员工有主人翁精神。不清楚这个目标的话，再多的管理活动都未必能取得预期效果。

那么，如何经营人心，赢得员工的忠诚呢？

一. 做事的机会

现在的年轻人不喜欢上司发号施令，不愿意被动工作，而是喜欢按照自己的主观意愿和节奏做事，希望在目标清晰的前提下，自己能够做主。

当员工一旦处于被逼无奈地“干活”状态时，工作也终将变成了一种负担，一种为了生存而不得不做的事情，久而久之，积极性和主动性就会丧失殆尽。

而为了让员工努力做事，除了动态岗位职责说明书之外，还需要通过实施目标管理让员工自己掌握进度和时间安排，并在布置工作时多说两句。

让员工清楚地知道：自己的任务是什么？应当做什么？什么时间完成？做到什么样是杰出，什么样是优秀，什么样是良好，什么样是及格？

二. 学习的机会

员工进入公司后，不能让他们自生自灭，而是要在知识、技能、思维方式、价值观念、行为准则，甚至穿衣、礼仪等多方面进行全方位培训，教会员工在企业里如何做人做事。

虽然企业培训员工会花费大量的人力、物力，但是通过培训，可以让员工对公司的文化、制度、目标、战略、技术、产品、服务等产生认同，从而对企业有归属感。

所以，培训一方面让员工掌握工作技能，另一方面也达到了“洗脑”的目的，让员工逐渐掌握各种规定动作，变得越来越聪明。

三. 赚钱的机会

对企业来说，想得到优秀的员工，就要给出有竞争力的薪酬，因为雇用什么档次的员工，决定了产出什么样的产品，得到什么样的回报。

有人可能会说，给员工这么高的薪水，企业就没有钱赚了，这也是很多企业老板的思维误区，以为给员工薪水多了就亏了。

要知道，一个月薪万元的优秀员工，比一个月薪3000元的普通员工创造的价值可能要高5倍以上，只有把分配问题想透彻，解决好了，才能激发员工的主人翁精神。

人跟人的脑袋是不一样的，价值也是不同的，对于企业来讲，没有一流的人才，就不会生产出一流的产品，也就不会获得一流的业绩和回报。

四. 晋升的机会

不管是哪个层次的员工，进入一家企业之后，都希望有一个清晰的职业规划，即清楚地知道自己努力工作会换来什么，知道自己能达到什么水平，做出什么贡献，掌握什么技能，经过多长时间就可以晋升到下一级，福利待遇随之会有什么样的提升。

如果企业对员工不关心、不体贴，怎么能奢望员工对企业忠诚呢？但是，升级不等于升职。

毕竟一家企业里的管理岗位是有限的，所以企业要设计科学的级别体系，包括管理线和技术线两条晋升通道，让每一位员工有“奔头”，只要表现不错，每隔两年基本可以升一级。

有了这样的机制，企业就不用担心员工不好好干活了。

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