猎头这个行业你了解过吗，神秘吗？

在电视剧中，经常看到这样的场景，主角由于某件事必须脱离公司，在朋友还在忧虑时，他则面带自傲地说：已经有好几个猎头给我打电话了。

猎头，即为物色人才的人，也就是帮助优秀的企业找到需求的人才。

这个词还有一个说法是高级人才寻访。

在群众眼中，猎头这个职位一直是高端、奥秘的代言词，就像电视剧《猎场》那般，络绎在高端人才群中，奔驰于商海里。

那现实真是如此吗？

猎头参谋

猎头，一般有一个专门的猎头公司，里面的职工就是猎头。

猎头的薪酬体系一般是底薪+提成，在某种程度上能够将这个职位理解为出售，只不过出售的对象是人才，把岗位卖给提名人，把提名人卖给招聘需求的企业，提名人入职/拿到offer即可拿到相应提成。

同样的，只有当求职者抵达必定级别，在商场中愈稀缺，才越有或许接到猎头的电话。

猎头这个岗位需求触摸不同的人和岗位，一般要求综合本质较高，包括良好的沟通才能、识人技能、工作见地、商业思想，战略才能等等。

成为一个猎头，在经过初期较为体系的培训之后，就开始了和提名人的斗智斗勇。

首先做的事情就是给提名人打电话，了解他们最新的工作信息和工作状态。如果提名人正好在求职状态，且与搭档手头上的职位有必定的匹配度，就会约提名人面谈。

在这个过程中，也是猎头离职率最高的时分，频频的打电话会让人疲乏，由于初入这行资历尚浅，对工作了解不深，在面临资历更深的提名人发问时会紧张，发生挫败感。

当电话数堆集越来越多，也越来越了解所招聘职位的工作之后，打电话这件事就会更娴熟。

术业有专攻

将合适的求职者引荐给客户，这并不是一件容易的事情。

有一次，猎头A在帮搭档手上的职位找提名人，这个职位是德国某顶级机械公司的法律参谋，本质其实是要寻觅专门担任专利代理的提名人。

看着五花八门的简历，A感到苍茫。法律本科的提名人几乎简历上从未出现过“专利”二字，而出现“专利”的简历，几乎都是机械、化学、医药的本科。

在询问搭档后才理解，专利代理人跟律师是两个不同的资质，虽然都是代为处理法律业务，专利代理人只能处理专利业务，而不能处理其他法律业务。

此外，专利代理人一般都是高等院校理工科专业毕业。如果A按照之前的方式找提名人，无疑是南辕北辙。

对于工作猎头来说，寻对提名人的方向，是最难的部分，也是提高工作效率必须经过的难关。

比如，常做诉讼的律师不能让他去处理非诉讼案子，由于他或许并不通晓；而常处理非诉讼案子的律师却能够在公司做法律参谋，由于非诉律师往往都在某家公司任职常年法律参谋。

要了解的这一切，都根据猎头自己对提名人工作阅历的认知。

信任是要害

除了打电话，面见提名人也是猎头的工作之一。但大多数提名人对面谈这件事比较抗拒，以为没有必要出来面见猎头。

其实在面见时，猎头参谋一般会为提名人供给相应的面试建议和工作商场信息共享，猎头参谋也能从提名人口中得知工作信息，以及工作内不同职位的工作内容，对于双方来说都是一次工作信息和常识的扩大。

另外，在猎头这个工作，信任是成单的要害。

每个企业高管在接到猎头电话时，都会比较慎重，工作的习惯会让他们说话滴水不露，不然“还没确认是否换岗，自己公司就先知道消息”了。

灵鸽猎头官，就是利用熟人朋友之间的交际人脉，将企业和提名人双方撮合在一起。企业在平台发布招聘需求，灵鸽猎头官发起身边的人脉资源，帮企业寻觅特定的提名人。

一位猎头在共享了她成单的一次阅历：

客户要求的职位与一个认识的提名人特别匹配，但是对方一再回绝，这单原本都已经要抛弃了。

后来无意中得知，他们有一个共同认识的朋友，经过熟人引荐，在谈话中提名人才透露出想要换岗的计划。

熟人引荐职位，在一些公司之间也比较常见，乃至还会鼓励职工引荐朋友。

电视剧常常展示的都是精英人群，但是这才是猎头的实在众生相：职位前期需求堆集，浮躁不得；低底薪高提成的薪资结构，注定了工资是以成果为导向，没有offer就没有提成。

要不要做猎头，就看你有没有前期吃苦的恒心和意志。