猎头必学——如何分析招聘岗位

 

提到职位剖析，不知道大家脑子里什么概念，假如咱们将整个猎头作业分为售前，售中和售后的话，职位剖析应该是售前的作业范畴，为什么这么说呢？

罗勒认为，做好职位剖析，是为咱们更好的“出售”提名人做好铺垫作业，咱们只要在了解了客户的实在需求之后，才能“量体裁衣” 。

因而，职位剖析关系到了咱们后续整个猎头作业的作业进度，是咱们提高提名人“精确度”的必备作业之一。

一、公司状况及优下风

关于公司状况及优势的介绍，咱们要从以下三个方面来进行拆解。

公司介绍

公司状况是咱们需求要点去发掘的内容，对公司状况的了解程度决议了咱们后面临职位以及提名人的把控，所以在对公司状况进行了解时，必定要做到“全面”

1、公司的根本信息

公司的主营业务，比方主营产品及服务等

客户集体，比方按照年纪段区分，按照客户喜好区分等

公司性质

公司规模

团队年纪

开展进程

2、公司文明

许多参谋觉得企业文明关于咱们来讲是一种很“虚”的东西，咱们要了解公司文明的意图，是为了能够匹配价值观相符的提名人。

3、公司成绩

了解公司成绩是一项很重要的内容，一方面咱们是能够保证企业有足够的财力支付猎头费用，一方面咱们在与提名人交流的时分，公司的成绩在很大程度上决议了提名人的薪资待遇以及入职意向等.

主要从营业额、职业排名、市场占有率以及主要竞争对手几个方面来了解。

4、公司的开展阶段

咱们能够将公司的开展阶段大致区分为初创期、快速开展期、成熟期以及衰退期。

5、公司的投融资状况

公司的投融资状况主要了解轮次、估值以及投资方等。

6、公司的协作伙伴

公司的上下游协作伙伴

联系方式

公司联系人的手机、电话、邮箱、微信、QQ

优下风

了解公司的优势及下风，一方面能够协助咱们自己避坑，一方面在与提名人交流时，能够保证咱们能够有针对性的去把控提名人。

二、职位需求

了解职位需求，能够在项目开始前，圈定一个大概的寻访方向，比方年纪、性别、学历、婚育等硬性需求，能够排除一部分不适宜的提名人。

1、招聘岗位的原因

公司为什么要敞开招聘这个职位？是为了解决什么问题？参谋要学会发掘职位招聘背后躲藏的实在需求。

2、需求具有的能力

需求了解职位要具有哪些能力，软性能力（提名人的质量、性情等）仍是硬性能力（提名人的学历、布景等）？

3、成绩分配及评估方式

了解成绩的构成及分配比例是怎样的，还要清晰成绩的评估方式是依照什么样的规范。

4、岗位的应战

结合岗位的招聘需求，清晰岗位的胜任难度是怎样的。

5、岗位未来的开展

困难与机会并存，除了要了解岗位有哪些应战，还要了解岗位的未来开展状况。

6、学历要求

7、证书要求

8、个性要求

9、年纪要求

10、性别及婚育要求

11、计划到岗时刻

上面的6点，无论是对学历、证书、年纪、性别及婚育的要求，仍是对个性和到岗时刻的要求，都是企业对提名人的硬性要求，参谋充沛了解客户对提名人的限制要求后，能够更快速的筛选出适宜的提名人。

12、面试流程

需求几轮面试、面试官及职位、选用决策者等

三、职位剖析

1、职位敞开时长

了解企业对职位的紧迫程度，了解咱们的操作时刻要求，避免由于时刻把握不精确，形成时刻及人力成本的糟蹋。

2、招聘渠道

不同类型的的提名人，需求在不同的招聘渠道寻访，因而，要在职位剖析阶段搞清楚咱们未来的寻访渠道

3、职位新增/候补

为什么要敞开岗位招聘，新项目开发需求团队新建仍是原项目负责人离任

4、职位优下风和不同点

职位的优下风及同其他同类型职位的不同点是职位剖析时必需求清晰的内容，有优势和差异化的职位更简单吸引到提名人，下风也是必需求考虑到的。

5、招聘的难点

为什么要挑选猎头招聘，招聘的难点在哪里？了解招聘难点能够让咱们成功避坑。

6、面试过人数

客户都面试过哪些人？总共有多少人面试过？经过总结这些人的失利原因，总结经验，为提名人画像。

7、提名人的职业及公司

客户对提名人的职业及就职公司是否有方针或者倾向？按图索骥要比无头苍蝇的效率更高。

8、提名人画像

画像这个词更多的出现在产品经理和运营的口中，参谋假如经过上面的一些了解，能够更精确的给提名人做一个人群画像，越具体的了解越简单将提名人“画”出来。

9、喜欢的提名人特性

特性这个词更多的是描述提名人的软性能力，比方个人的品质、行事风格等等。

10、面试过的提名人失利原因

咱们要从失利中总结经验，在进行职位剖析时，要向客户了解该职位招聘过程中，其他提名人失利的原因是什么，便于咱们后期避开这些过错。

11、组织面试流程中的提名人数量

现在是否已经有协作的猎头？是否有已经组织面试的提名人？数量有多少？

四、架构

了解组织架构的意图，一方面是了解提名人未来的作业环境及预测作业过程中可能会遇到的问题。另一方面，也是协助企业和提名人挑选一个“合拍”的“伙伴”，削减企业的流失率，添加提名人过保的几率。

1、报告目标

报告目标就是提名人入职的“顶头上司” 如何与直接上级打好配合，是决议提名人在公司能否过保，能否在公司生计下去的关键因素，因而，在了解提名人入职后的报告目标时，要了解如下内容：

名字

职位

性别

年纪

布景及经历

管理风格

性情及特征

喜欢部属的风格

2、现在人数及部分HC

HC是指HeadCount，俗称“人头”，也就是所谓的岗位编制，能够理解为定岗定编。

3、同级别

人数

职位

具体分工

布景及特征

4、部属

与直接上级一样，需求了解一下是否有部属，以及部属的性情及特征等状况。

五、薪酬福利

1、根本年薪（多少个月）

2、奖金

3、期权

4、补助（饭贴、交通、通讯）

5、福利

6、其他（比方社保交纳状况、税前/税后）