这一次猎头真的被销售带坏了

 现在公司之间竞争是很激烈的，猎头公司也不例外。行业的性质，要求猎头公司要不断地搜寻人才和企业，来达到猎头公司发展的目的。既要找企业合作，又要为企业招人，这个锻炼了部分猎头的能力，但是也让不少猎头的主要业务变成了电话销售，而非真正为企业找人才，为人才找到合适的公司。

当然，有的人就会说了：“你不去寻找，哪里会有资源？又怎么来的业务量？”

这话说的没毛病，确实资源需要积累和挖掘，但是猎头不应该局限于千遍一律的打电话，猎头的核心能力在于交流分析，而并非教科书式的销售流程。

当然销售里边有一句话就是—“销售做到最后，不是卖商品，而是卖人品。”不不承认这句话，由于人之间的相信是一座桥梁，你能够让另外的人相信你，你们之间的距离就缩减了，沟通交流就更方便直白了，也更容易推成买卖商品，这是人格吸引力的表示出来。

反过来看猎头，之前去的猎头公司，HR都跟我说：“猎头就是一个销售，毕竟你前一阶段需求积累资源，到后面你就越来越好了。”一天几十到一百的电话量考察检查核对核定，除了机械式的问答，记录信息，还有多不多时间让你去学习分析？说句真实的话，这样的猎头，跟二道贩子没有无论什么区别，还还不如去公司做人事行政，至少还能去学习一些专业的管理知识。

这一次猎头真的被销售带坏了

HR跟猎头

首先，公司人事需求负责的物质比猎头要多，需求储藏的更多是自己公司的业务知识、人的劳力资源有关知识、行政担担任职务务的人有关知识、当地劳动政策有关知识等等。

猎头不同，他需求具有的是人的劳力资源知识、对接公司的专业知识、电话销售知识便可以初步学会了。至于以后的发展，就是通过不断沟通交流学习、积累人脉而使自己的业务有经验不断提升，因此达到自己的增值。

从人的劳力资源这一块来说，HR负责的是公司的人事架构牢稳，担保公司有足够的担担任职务务的人运转；而猎头对应的是公司中高层担担任职务务的人的发掘，为公司供给人才服务的机构。说白了，HR负责的是管理，猎头供给的是专业服务。管理是为了帮老板省钱，而供给服务是需求收费的。

猎头行业的未来

由于行业本身的性质，猎头内行业内做的时间越长，越能积累更多的人脉和知识。

不同于其他的销售，猎头做的是人才的买卖，销售的是人，而不是物件，所以需求对人的一切熟悉通透。

前面也说过，一个专业的猎头需求具有的知识，但是更多的是他的阅历。看独自一个人的价值，不止仅表示出来于他到现在截止他的有经验，还有他的隐藏力量和吸引力。

独自一个人，

而猎头，能够在人才身上看到什么，也决定着他能具有什么隐藏力量和吸引力。

猎头不是一味地销售，而是为人才与公司的服务者。

人才也不能放过任何好机会，不定期地与人才市场保持接触

人才市场常常刻刻不再发生着变化，由于这个有不可以缺少严肃对待地使聚在一块儿信息。在经济景气的时刻，在公司的工作很没有碰到困难，很容易只顾眼前的工作，但从职业规划的角度来看，正好经济好的时刻才是进入了人才市场的绝好机遇。公司的录取意愿越高，从人气公司那边越容易得到入职邀请，待遇条件也就更好。应届结业生有可能没有方法选时间，但可以在换工作的时刻，自己挑选跳槽时间。为了不放过能得到好条件的下一份职业的机遇，建议大家一边儿与人才市场维持接触，一边儿向着成功实现长时期所指的职业目的不断前行。