猎头bd自我介绍
有一部分猎头公司,猎头顾问既要做项目又得自己BD,有些公司是有自己的BD部门,猎头顾问只负责找人找人找人。所以对于很多猎头顾问来说,BD是猎头整个服务流程的第一步,也是令很多猎头顾问头痛的一步。特别是一些猎头新手,他们更宁愿找人,而不是做BD。
主要是因为找人才被拒绝的可能性比较低,大部分的候选人都是比较友好的,即使他现在不愿意换工作,或者对你介绍的工作不感兴趣,也会和你聊上几句;而企业负责招聘的hr们,经常会直接拒绝,或者觉得你在骚扰他们。
从心理上来讲,BD更容易受到拒绝更容易遇到尴尬的场景,所以很多猎头顾问不愿意做BD。
下面卓众猎头小编分享下,做猎头bd该如何做好自我介绍,降低被企业拒绝的可能性。
首先,您好,我是卓众猎头市场部的XXX,看到贵司目前有哪些岗位在招聘,这些都是我司比较擅长的,不知道贵司现在岗位招聘情况如何,是否有考虑和猎头公司合作呢?
然后通过二人的对话有选择性地提出以下的问题:
之前是否有了解过猎头公司?
您这边对猎头会有什么要求?
一般哪些岗位会交给猎头公司负责?
通过哪些点来评估猎头公司呢?
如果和猎头公司合作过,那他们是否有成功帮助您这边招聘到满意的人才呢?
如果我们想争取和您这边的合作机会,您觉得和谁谈比较合适呢?
结束语:和您的沟通很愉快,希望有朝一日我们能合作,一定很精彩,谢谢。
下面是几种问答场景。
场景一:
Hr:不好意思,这件事不归我负责
猎头BD:请问我们能找谁洽谈呢,如何才能联系到他呢?
场景二:
Hr:我们没有找猎头的打算
猎头BD:这个没关系,也许您现在不需要,但是我们也知道,有些职位是很难招聘到合适的人才,我们可以保持联系,您这边如果有了招聘需求可以随时联系我,方便加下您的微信吗?
在BD时,会遇到各种各样的问题,我们要做到镇定自如,摆正我们的心态,我们的目的是帮助企业找到合适的人才,帮助企业发展,同时我们也挣到钱,不是为了推销我们的服务而BD。其次,我们在bd之前,一定要详细了解企业的情况,行业、规模,发展态势,在和企业hr交谈时,言之有物。