猎头：内推

 

每次遇到有候选人问我怎么拿到他的联系方式的时候，我一般都这么回复：找人是基本技能。此外在search以外还会得会咨询，还得做职业规划、房产中介、婚姻中介，还得陪人聊天，安慰候选人伤心的心灵，帮HR背锅等等；具体的辛酸苦辣就不说太多了，今天我们拿出大家经常谈论的一点来讨论下：

猎头VS内推。

 

不知道各位刚刚开始做互联网行业的时候，这些情况你是否感觉经常在电话中听到：

我朋友在这家公司，很熟悉。

有兄弟去面试过这家公司，很垃圾，很一般。

我不需要猎头，朋友遍天下……

记得有段时间一直和同事感叹：猎头说多少句抵不上候选人朋友一句话！尤其是看到一些人听着朋友的话往坑里跳的时候，感觉伤透了心，我本将心向明月，奈何明月照沟渠！

 

后来遇到的事情多了，再加上慢慢理解了这种状态，稍微看开了点。

 

记得曾经看到一位朋友说，什么时候能够搞懂猎头VS内推，才能做好互联网猎头，现在深以为然。为什么这么说呢，首先我们要明白为什么候选人愿意走内推。

 

中国人还是熟人社交，经常会攀关系，同事 同窗 这都很铁的关系，中国三大铁：一起嫖过娼，一起同过窗，一起扛过枪。天然的信任关系，经历过时间的考验。

1.中国人还是熟人社交，经常会攀关系，同事 同窗 这都很铁的关系，中国三大铁：一起嫖过娼，一起同过窗，一起扛过枪。天然的信任关系，经历过时间的考验。

2.内推的朋友就在做类似的职位，知道职位的要求，候选人的技术水平，公司的薪资结构，面试会问到的问题等等；

3.朋友能力的背书；

 

好像分析下来基本上没猎头什么事情了……这些都清楚了，还要猎头干什么……

 

如果作为顾问的你，看到这里冒出来的首先是这种想法，说实话你就不要干了，转甲方或者赶紧做别的吧。

 

从来没分析过猎头的优势，也没想过为什么要做猎头，到底怎么帮助甲方解决招聘问题，怎么帮助候选人解决求职问题。这些都没想过，还做猎头干啥……

 

猎头这个行业为什么会存在，它的必要性什么的，以及优势什么的我就不赘述了哈。直接步入关键环节，我们针对性的分析。

 

熟人社交不错，但你听过啥“杀熟”“亲兄弟明算账”这次词汇吗

如果没听过那你知道人家为什么这么积极的内推吗？也是因为有高额的内推费吧？如果我告诉你最后落到顾问手里的奖金和内推费差不了太多你会相信吗？

什么？你说内推的朋友是为了帮你找到工作？我去顾问也是啊！

 

什么？你说内推的朋友不会坑你？我去，顾问也是啊！

 

你要是有熟悉的顾问，相信他肯定会告诉你，做顾问这行是靠口碑持久的坚持的一行。做的越久，口碑越好，越轻松。

 

还有点，熟人也是双刃剑，有好也有坏，比如进入以后发现薪资比原来的同事低怎么办？业务开展不顺利，你过去怨谁？搞得两个人之间有嫌隙，这些也是需要候选人朋友需要考虑的因素。

内推的朋友就在做类似的职位，知道职位的要求，候选人的技术水平，公司的薪资结构，面试会问到的问题等等

上面提到的等等：职位的要求，候选人的技术水平，公司的薪资结构，面试会问到的问题。 这些统一都是体现顾问专业性的地方，要求顾问：职位分析、面试技巧、行业信息、客户信息等等多个方面必须做到精准有效。

 

如果顾问们要想做的比内推好，必须要求自己比内部员工还要熟悉客户公司。甚至了解的比下面的人还要了解的更多，那这个作为顾问的你是否会觉得绝望？怎么可能比内部员工还要了解这家公司呢？

 

一个人了解的永远是点，只有顾问才有这个能力和精力去把各种点连成线乃至到面。

HR关系搞好，知道招聘真正原因，公司加班情况，文化，部门领导背景以及用人风格。

认识几个高层，知道公司的动态和发展变化，部门未来工作重心。

离职员工的原因，去向，以及深层次的问题；

 

候选人朋友应该经常遇到这种情况吧：面试我的领导在我入职1-3月自己离职了？

 

朋友能力的背书

这个其实不错，说实话。做人做事情，需要背书吗。不过优秀的猎头顾问，相信你在客户那里的口碑也不差，相信恐怕没有人讲这个道理：资深的招聘HR应该都知道，如果要想盯紧一些项目，除了挑选合作的猎头公司以外，还要挑选合作靠谱的猎头顾问。

 

 

除了以上几点，要想比内推做的更好，你还要会做职业规划？（不要以为职业规划只是一句话而已，各位有对这个不屑的，我们后面可以再专门开一篇讨论。）

 

除了这些顾问们能做的就没有了吗？不是，还有很多很多，行业信息动态了解，各大公司用人风格，薪资结构，市场上各种各样的职位信息，面试流程梳理以及注意事项，薪资谈判辅助等等。

 

所以想做个好猎头并不是那么容易的事情，当我们静下心来，仔细分析以后作为顾问的我们需要明白，要想做一个好顾问，任重而道远。

 

我们也要感谢猎头行业的不断更新迭代，让我们的顾问越来越专业，不是仅仅打个电话做个简历，就是这么简单。

 

重点放在最后：今天写这篇文章并不是为了比较猎头和内推孰优孰劣，毕竟一切以帮助候选人找到合适的工作为目的，只是渠道有所不同而已。而且我相信无论哪位候选人朋友对于拿到的offer或者某些公司有疑问的时候，找任何一位顾问朋友，他都会认真帮你去分析和选择。

 

写这篇文章的最重要的目的：也是希望广大候选人朋友看到，希望你们知道还有这么一群认真对待工作，努力让自己变得更专业的猎头顾问，也希望在你们接到猎头顾问电话的时候，不是粗鲁的挂断，在面对猎头顾问这份职业紧闭的内心当中漏出一点点缝，可以温暖到初入行的猎头顾问，如果你觉得他们不专业，请直接指出，如果顾问连一点悔改之心都没有，请直接拉黑！我为你叫好。

 简历投递邮箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 猎头公司：http://www.zzhr.net.cn