洋猎头VS土猎头：外来的和尚好念经？

毋容置疑的是，洋猎头和本土猎头的较量已是箭在弦上，引而待发。近年来，中国经济的迅速崛起，吸引了大批跨国公司来华投资。由于有许多大公司来到中国后，需要通晓中国文化并熟悉业务的高层管理人员，中国的猎头市场因此而逐渐形成。国外猎头公司也因此纷纷以各种方式进入中国市场。

早在上个世纪九十年代初，光辉国际公司、海德思哲顾问公司等国际排名前十位的猎头公司已经以管理顾问、人力资源顾问等变通方式陆续进驻上海、北京、深圳等国内主要的“人才高地”。外资的进入，对“土猎头”带来了巨大挑战，也催熟了一批“国字号”猎头，他们以本土化、文化认同感和熟悉国内市场的优势与外资猎头抗衡，一场短兵相接的人才战展开了。

本土的猎头公司呢，基本上从跨区域来说，业务范围基本集中在单一区域，也未进行行业划分，规模较小，而且成立时间短。再加上大部分是由初步具备专业经验的人员担任顾问，多数土猎头处在一个发展的初级阶段，不太懂得“游戏规则”，更不具备品牌意识，而如果要把行业做长、做久、做好，可能还需要多向国外知名猎头讨教。

洋猎头经过多年的积淀和发展，自然有它的优势的一面。对洋猎头而言，从其雄厚的资金实力来说，完全有能力使得其在很短的时间内，打出知名度，在客户房形成优势；就业务操作流程而言，比中国多数作坊式运作的本土猎头要规范、成熟；最后，其全球化的数据库和国际化通达的渠道，爲其在全球范围内寻找人才，提供了便利的条件。因为是全球性的公司，自然拥有强大的知识库和全球人才知识网络，如此业务可以更为迅捷地在全球范围内展开。例如，笔者曾经接触过的一家中国本土的一家传媒机构，想打入美国市场，需要寻找一位了解美国市场的CEO。但是这个人不一定在国内找得到，在欧美地区能寻找到这样的候选人的概率更大。如此一来，笔者选择了和欧美分公司的合作。这样下来，项目的成功率大大提高。这是中国仅有几年历史的本土猎头们无法与之匹敌的。

但是，并不是说洋猎头就一定很好。雷文顾问公司——一国际知名猎头公司气势汹汹的进入中国到黯然离去也说明了这一点。由于文化和背景的关系，一帮外资猎头在中国水土不服。比如说，很多的洋猎头就照搬硬抄原来在国外的成功的运营模式，结果呢无视中国本土的操作模式；其次对中国市场的情况，尤其是人才市场不甚了解，如此一来，和企业客户以及候选人的沟通方面，存在一些真空状况。当然有些外资猎头，的确走了一些比较出色的路出来，比如走高端路线以利于原来的成功模式的有效复制。我曾和海德思哲的一位中国区的负责人聊天，他告诉我海德思哲（中国）一年也就做20来个高端项目。而相对而言，处于第二阵营的中资猎头公司反而做的就出色的多了，对于中国市场，“土猎头”又有得天独厚的优势：对国内市场、企业文化都有深刻的理解，而且有自己的渠道。这些都是“洋猎头”的薄弱环节，再加上他们远离本土，成本大，未必占到什么便宜。其原因正是，由于熟悉中国的市场，他懂中国的HR，也知道如何和企业的HR进行对接。

但是，有专家指出，洋、土猎头之战，共处的最好方式是互补短长，实现双赢。毕竟洋猎头有全球的规模和自己的时间较长的经验；本土猎头也有自己的模式，也有完全知晓和适应中国目前人才市场的人才素质培训手段，和各种测评技术，这些比洋猎头完全照搬过来的欧美化的测评方式更适合本土。因此，中外猎头公司之间更多的将不是互相威胁的关系，而是互相合作的关系。合作可以发挥双方的优势，对双方的发展都是有利的。 

作为人才全球化的一个重要体现，业内人士认为：从长远看，洋猎头进入中国未必是件坏事，可以促使土猎头们尽快与国际接轨，在竞争中发展。从近期看，土猎头虽然从数量上占优势，但从规模以及经验等方面上讲，跟跨国公司确实还有一定的差距。可能会做一些合并，或者一些扩张或者是收购兼并，扩大自身规模是我们必须要走的一条路。同时，洋猎头将对国内猎头机构的发展起到极大的促进作用。比如，国外猎头公司的规范化的操作流程将会促使国内猎头公司的遵守行业规范与职业道德。国内猎头公司的不规范行为，如惯常以低价位或依靠政府的参与谋取市场份额，并且相互杀价现象严重，将会在一定程度上得到改善。其次，国外猎头公司的发展将有利于国内猎头公司人员素质的提高。国外猎头公司的顾问则不少是国际名牌大学的工商管理专业人士，有着丰富的实践经验，操作起来驾轻熟；相比较而言，国内猎头顾问不少人士缺少良好的专业背景和工作实践以及操作技巧。洋猎头顾问的高水平高标准，将会促使土猎头顾问的严格要求和专业化积累的步伐的加快。

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