职场：人脉的重要性

 

人类维持生命需要靠呼吸心跳脉搏，因此至亲骨肉之间，常说血脉相连。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的关键系统，这就是人脉。

 

如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说"一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩"，"一人成木，二人成林，三人成森林"，可以见得，要想做成大事，必定要有与之相匹配的人脉网络和人脉支持系统。

 

人脉，即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为"经由人际关系而形成的人际脉络"，经常用于政治或商业的领域。但其实，不论在哪个行业，不论做什么事情，人人都需要使用人脉。

 

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。根脉、枝脉、叶脉的辅助缺一不可，栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。人脉，就是人生中难能可贵的资源和资本。

 

在博大精深的汉语言文化中，“人”之一字，由一撇一捺构成，简单而富有深意。两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，才构成了一个完整的"人"，"人"的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在——你的人生，需要人脉。

 

 

人脉有多重要？看看马云崛起背后的故事你就懂了。

阿里巴巴商业帝国如今市值接近4000亿人民币，其掌门人国民爸爸马云的身家超过400亿，而仅在20年前，马云还只是一个一文不名的英语老师。为何年纪轻轻的马云能在20年间快速崛起，一跃从西湖边飞到了全世界，他背后的人脉关系可谓居功至伟。

 

37年前的一个傍晚，一对澳大利亚夫妇正带着自己的孩子在西湖边游玩。这时，一个面带微笑，身材消瘦的孩子走了上来，用非常稚嫩的英语和他们打招呼："你好，我可以跟你们一起玩吗？"他想锻炼一下新学的英语口语。这个男孩，就是马云。

 

▲马云和Ken 的儿子拍下合影

 

就这样，马云和这个异国友人Ken Morley，成为了跨越国界的笔友。每次回信中对方都会为马云修改英文，也成就了马云后来过硬的英语、口语水平。求学期间，这位澳大利亚人每隔6个月给马云寄一张支票，2年多时间总共寄了大概200澳元。

 

21岁的马云甚至还受邀去了澳大利亚。在杭州，在那个年代，出国不可想象。“试试看，说不定你能拿到护照”，Ken这样鼓励马云这个从未见过外面的世界的中国少年。

 

马云将Ken视为曾为自己打开世界之窗的导师，在信中称他为“father”。 30多年前的合影依然摆放在马云的桌子上。

 

马云后来回忆说：那29天对我至关重要，当我回到大陆的时候，我完全是另外一个人了，没有那29天我永远不会像今天这样思考，我可能会像其他中国人的方式去思考。

 

除了国际友人Ken，辅助马云打造阿里巴巴商业帝国的，则是他的左膀右臂——蔡崇信。

 

蔡崇新拥有耶鲁大学经济学士和法学博士学位，十几年前就业与世界五百强，年薪近百万美元，却毅然决然抛下一切参与阿里的创业之路，不仅促成了阿里国际化的规范运作，帮助阿里获得由高盛牵头的500万美元的天使投资，帮助阿里回购了雅虎手中的阿里股份。可以说没有他，阿里早就倒下了。如今，蔡崇信已经是阿里巴巴集团除了马云之外唯一的一位永久合伙人！

 

在阿里巴巴的商业进程中，还有一位至关重要的后援财神——孙正义。

 

孙正义是日本软银集团董事长兼总裁。2000年，他接见了在当时还名不见经传的马云，并迅速的敲定了对阿里的2000万美元投资，这直接帮助阿里挺过了当年的金融危机。后来阿里在美国顺利上市背后也得益于孙正义的大力支持，此外阿里回购雅虎股票，也获得了孙正义的资金支持，可以说今天阿里巴巴的成功离不开慧眼识珠的孙正义。

 

 

马云的成功，离不开他苦心经营的人脉。在需要帮助的时候，迅速找到合适的人并说服他帮助自己，这就是马云成功的关键，对于我们的生活来说也是一样。

 

§ 当你想为孩子选一个更好的学校，你需要找一个专业的老师为你安排推荐；

§ 当你第一次出国游玩，你需要找一个靠谱的伙伴帮你解决护照签证等等问题；

§ 当你想换一份新的工作获得更好的职位待遇，你需要找一个优秀的猎头为你量身推荐；

§ 当你想尝试创业成就一番自己的事业，你需要找一位投资人为你提供支持……

 

生活中我们难免遇到各式各样的问题与困扰，当这些问题摆在你的面前，你难以独自应对的时候，该如何找人帮助你解决烦恼？这其中的关键，就是要学会如何找到合适的人去做合适的事。

 

《三国演义》中，刘备为什么会找到诸葛亮？

刘备对诸葛亮的认识是经过一个很长过程的。首先，刘备在襄阳曾向司马徽打听人才方面的信息，司马徽第一次向刘备推荐了诸葛亮；接着，徐庶又向刘备郑重地推荐了诸葛亮，这才引起了刘备的兴趣，并最终形成了刘备“三顾茅庐”，请诸葛亮出山辅佐自己。

 

如果没有诸葛亮改变刘备的战略思路，他是想不到占荆州图谋巴蜀的。找到一个适合的军师，才做到了三分天下

能找到一个合适的人来做事，才能把将事情做到最好，那么，如何才能找到一个合适的人？

 

想要连接这世界上你想连接的任何一个合适的牛人，还得快，你需要就是强大的人脉。人脉可以是成功后的结果，更可以是通往成功的途径。

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