关于猎头顾问职业发展的建议

   做为猎头顾问，我们都不同程度地扮演了候选人职业发展顾问的角色。面对候选人时，我们努力把自己塑造成为专业的职业发展顾问，为候选人排解疑惑，但当我们面对自己的职业发展时，却往往找找不到人为我们解惑。

　　1.持续做猎头还是去客户端做招聘会更好?如果往客户端转，是尽快转，还是在猎头行业积累更多经验后再转，什么时候转比较合适？

　　2.尽管客户的品牌较大，一个很有经验的猎头顾问，到客户公司后，往往会从较为初级的职位开始自己在客户端的职业生涯，这究竟值不值？

　　3.我所在的猎头机构太小，空间虽然大，但船小易翻；去一些大的猎头机构，就综合的个人收益来看，是否真的就会更好？

　　4.我所在的猎头机构太大，顾问很多，分工很细，空间太小；去一些小公司虽然有更多的空间，?但离开大公司的平台，自己是否真的能行？

　　5.在目前的公司收益分配不公正，如果自己去独立创业，综合的收益是否真的就更好？

　　6.独立创业身心都很累，很想找些合伙人相互支持，一起干，但做朋友易，与朋友合伙做生意很难，?与人合伙是否真的就比个人单干会更好？

　　7.我现在30来岁，还可以工作30年左右，继续猎下去，将来会如何??

　　这些问题也许实实在在地困扰着你；也许猎头日常的工作太忙，你还没来得及被这些问题困扰。大部分猎头顾问在职业发展上遇到的问题都比较类似，只是在不同的阶段，遇到的困扰不一样而已。如果我们能够从别人的经历与思考中吸收营养，减少自己去试错、付代价的成本，那将是件很有意义的事情。

　　从企业的HR，到现在的猎头公司的猎头顾问，很多猎头或多或少都是做过十几年的人力资源，面试了不少各行各业、各种层面的员工。很多综合素质高、能力强的人才，在职场辗转多载，却依然拿着一份只够糊口的薪水，日日夜夜忙碌奔波。很多人刚毕业，不知道自己想要的是什么。于是海投简历，哪家企业有机会就去哪里上班；或者时下热什么就跟着上，朋友都出国了我也出国，同学考证了我也去考，听说电商好赚我也来分一杯羹等等；或者做得不顺心了就跳槽，依然是胡乱地投简历、面试，找一家“工资还不错”的企业上班……就这样，这种低薪且忙碌的长跑状态像个魔咒，永远无法结束。根据我的观察，越是聪明的人，越容易陷入这种怪圈。正因为他们聪明，很多事都难不倒他们，所以他们有更多的机会尝试不同的工作。结果却是走马观花地过了几年，时间并没有给他们带来什么核心竞争力。

　　下面是给猎头顾问职业发展的几点建议：

　　一、不管将来干什么，业绩永远第一位你加入这个行业，上了这条有人称为贼船、有人称为诺亚方舟的船，你就必然面临一个问题，你需要业绩！没有哪个行业比猎头行业更容易统计你的业绩了，你的工作结果完全可以量化而且比较难推卸责任。

　　你推荐成功了几个人？回款多少？开发了几个有质量的客户？这些都是硬性指标，无法作假。

　　很多行业可以混，但猎头行业真的没法子混，除非你所在的公司在混。你要多赚钱，你需要业绩！你要晋升，也需要业绩！你想跳槽，其实你还是需要业绩！

　　我曾经面试一个顾问，她说她去年一个财年只回款十几万，我和她说我非常感谢你的坦诚，但我不能录用你。等到你业绩状况提一下咱们再谈吧！其实，向我这么势利的人还真不在少数。

　　二、猎头公司对猎头顾问很重要很多人觉得猎头顾问就类似于个体户，在哪里干都一样，只要是个公司就行。

　　其实这点完全错误，人是一个环境的产物，能够自己创造和改变环境的人其实非常少！很多时候我们去到哪里不是因为我们自己想去到哪里，而是团队要到哪里。

　　对猎头顾问来说，公司氛围，公司管理层的视野和方向感都非常重要。我面试过不少猎头顾问，我发现只要在一个公司工作两年不可避免就有这个公司的烙印，有些公司的顾问性格阴暗，毫无团队合作意识，没有什么方法论可言。

　　而有些公司的顾问则能看到训练有素的职业化。我觉得猎头顾问选择公司和自己的老板非常重要，公司和老板不能完全导致你成功，但是可以帮你创造导致成功的环境。

　　选择猎头公司并不要一味看这个公司的规模，而要看是否适合你，你的上司是否能给到你启发和帮助，这点非常重要。

　　三、猎头顾问要活好必须一专多能我发觉猎头行业有两个倾向。

　　一个倾向是什么单子都做，公司鼓励猎头不挑单子，行业和职能划分的不太仔细；一个倾向就是深度细分，现在有的猎头公司分工越来越细，细到让顾问只做一个职能的某一个小分支，区域局限在一个城市。

　　我知道我的评论可能不受人欢迎，但我个人坚持认为顾问应该一专多能。

　　为什么？很简单，如果你什么单子都做，那么你必然没有竞争力，你始终很难和行业内最专业的顾问竞争。你的信息和人脉的重复利用程度很低。

　　但是，如果你只做一个高度细分的职能的职位，你将出现另外几个挑战：

　　1，你的眼界相对将比较狭窄，这不利于你以后的发展；2，如果这类职位忽然遇到了冬天，你将来不及转型而直接挂掉；3，你的工作比较无聊，即便能赚钱你也不愿意长期从事。

　　所以，我觉得猎头顾问应该是从事某个细分领域的专家，但是他也可以从事其他类职位的搜索。这样兼顾了效率、顾问的视野和公司的盈利程度。

　　猎头顾问的职业生涯发展方向有以下几个：

　　一、猎头方向1.在猎头公司从事猎头高管工作，这需要猎头顾问需要拥有资深的猎头阅历和娴熟的做单技巧，可以带团队、传授经验；2.成为猎头公司合伙人，这一方向除了需要猎头自身技术过硬外，还需要有管理能力；3.独立开一家猎头公司，当你的资源、经验、人力、物力、财力都具备时，不妨自己开一家猎头公司；4.做自由的SOHO猎头，可以是几个人组团做单，如果你资源足，经验够，能力强的话也可以自己做单自己赚。在智乐聘平台猎头可以省去BD的环节，自由选单做单，将自有资源最大化利用起来，赚钱以往2、3倍的收入。

　　二、人力资源管理方向猎头顾问可以做一段时间猎头工作之后，转到企业从事人力资源管理工作或者招聘管理工作，选择这个方向一般有三种人：第一种是不适应猎头高压工作，希望到稳定一点的工作环境工作，不希望压力太大；第二种，自己已经从事多年的猎头顾问工作，但一直未有甲方公司的经验，想弥补这块的不足，将来可能还是要回到猎头行业；第三种，将猎头作为自己人力资源管理的一段经验，加强自己人力资源招聘模块优势，为自己将来从事人事总监或更高级岗位位打下基础。

　　三、职业规划师/咨询顾问/职业心理咨询师类似开展律师事务所形式，专为职场精英们提供个人心理咨询、职业规划等咨询服务的咨询公司。这一方向与原来的猎头方向差异比较大，也需要猎头拥有更专业的职业规划和咨询能力。

    猎头服务咨询热线： 400-867-5882

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