中国猎头行业发展现状

    截止到目前全国有上万家猎头公司，数量非常庞大，而专业猎头公司的占有市场也不到10%，而中国目前的猎头市场超1000亿以上(不含派遣)，几乎各行各业都需要人才，据有关研究结果显示，在比较成熟的市场经济环境中，猎头公司与企业数量的适当比例为5：1000。这表明中国猎头行业未来具有巨大的成长空间。

    国内的猎头行业从萌芽到现在仅仅20年的时间，但依旧有很多人没有听说过猎头，不了解猎头行业的业务模式与盈利方式。专家称，中国的猎头行业要到3到5年之后开始洗牌，可见现在这个行业尚处于发展期，离成熟期应该还有至少5年左右的时间。随着中国经济的不断发展，中国企业对专业高级人才的需求也日渐强烈，这为猎头行业的发展提供了难得的契机。

　　中国猎头公司一般的净利润能保持在20—30%，也有一些佼佼者净利润可以高达50%以上。

　　1.中国猎头市场的三大阵营

    目前在中国市场上的猎头公司主要有三类：第一类是跨国猎头公司，主要集中在上海和北京两个城市，这些猎头公司主要是为世界500强企业服务，其收费起点很高，通常对每个寻访职位，最低都要收取6万美元以上的猎头服务费。到目前为止，还很少有中国本土企业能够享受到或愿意接受他们的服务；第二类是在中国内地或香港特区注册成立，主要集中在北京、上海、深圳和广州四个城市，它们经营较为规范专业，已经实施跨区域运作，猎头收费相对较高，但服务品质、信用能够给予保证。这类公司在本土猎头市场上最有优势，具有一定品牌认知力，目前在全国不超过50家，但它们能够实际占有中国整个猎头市场份额的60％以上；而另一类就是小规模的猎头公司和“野鸡”猎头公司，成立时间短，收费低，专业能力弱，其中相当一部分甚至根本就没有专业能力，整个公司往往只有几名员工，“野鸡”猎头公司占据了我国猎头公司总量的八成，他们急功近利的心态较重，在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展，甚至掀起了猎头市场上的“价格战”。

　　2.猎头公司规模化的最大障碍

　　二十多年的沉淀与积累，中国猎头行业已经拥有了独特的行业属性，不同类型的服务企业、不同的服务模式在不断涌现。猎头行业在快速迭变中，成绩斐然，但是想要实现突飞猛进的发展，还要搬开不少的拦路石：

　　3.核心骨干流失严重

　　由于猎头公司的创业门槛极低，客户对服务顾问的依赖性又强，年回款超过100万的顾问熟悉全流程后往往会另起炉灶，带上1—2名铁杆下属就开始创业之路，使得每个猎头老板一直在重复着“招人—培养人—流失人”的怪圈，团队规模增长到百人左右往往就很难继续增长，上千人团队更属凤毛鳞角。

　　4.信息化程度不高

　　初创型猎头企业还大多利用Excel表格管理着自己的数据和各种业务资料，稍微有点规模的公司会考虑购买第三方猎头软件。但即便创业10年以上已经赚得盆满钵满的猎头老板，想要转变他们的想法，让他们在IT信息化建设上多投资也很难。

　　5.全球扩张困难重重

　　招人的难招人，这看起来是一个不可思议的悖论，但是天天给别人寻猎人才的猎头公司自己也非常缺人。尤其是当企业欲求全球扩张时，不熟悉其他国家的文化、语言障碍、运作模式差异都成为全球化发展的拦路虎。

    6.前景广阔

    目前中国中高端人才猎头市场大概有100亿左右的规模，估计2018年将继续保持15-20%的增长态势；从08年金融危机爆发后，外资企业猎头市场增长已经乏力，未来中国猎头市场的增长主要还得看民营企业，而这次产业转型升级必将带动中国猎头市场更大幅度的增长，这轮行情至少持续20年。而中国猎头第三个“黄金20年”，可能发生在未来中国企业转型升级后走向国际化的浪潮中。