资深猎头是如何挖人的？

　　资深猎头所寻找的人才是那些不用担心找不到工作的人才，基本全是中高级的管理人才和技术人才，他们有自己的职业规划，不会轻易跳槽，所以寻找起来会相对困难一些，今天不如随卓众猎头公司小编一起来看看资深猎头如何挖人吧！

　　1、寻找目标人群

　　在联系目标人群的时候，猎头常常会给目标企业打电话，通常联系到的是前台小姐或者是业务员，遭到拒绝是很常见的事。所以猎头一般会有技巧地绕过前台和业务员，表明自己是谁的同学，或者是某某的合作伙伴。要让他们相信，从而获得直接的目标人选联系方式。

　　2、建立人才数据库

　　扩充自己的人脉网，随时新增人才。平常多参加一些活动，结识各行业的人才，并经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。

　　3、面谈识人

　　通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式，特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。 而对于面谈的内容，有时会类似“你昨天的工作”，或是“最近工作中发生过什么不开心的事”。猎头通会过候选人的回答，以及观察候选人的一些小小的动作、身体语言来进行判断。

　　4、攻心关

　　有不少猎头深深感到，有时有些候选人可能很适合新的公司，然而他们已安于现状，并不想跳槽，也不想迎接更大的挑战，或者基于一种对老板的忠诚和感恩的心态留在公司，或者处于职业安全的考虑，不愿在没有十足把握的情况下冒然跳槽。这时候，猎头就要发挥和动用极高的公关技巧。猎头可能会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。要知道，高级人才具有“高学历、高职位、高收入”的特征，而高级人才会比较关注社交、尊重以及自我实现这样的高层次需求，而最高层次的“自我实现需求”则意味着“没有天花板的舞台”。

　　如果说猎头“猎”人难，难就难在这些人才的需求上。他们正处于事业的上升或颠峰阶段，无论是薪酬待遇还是社会地位，无论是公司前景还是个人发展空间，对这些人来说，似乎都无可挑剔。其实，高素质的“猎手”更像是心理学家或思想工作者。猎头行动能否成功，主要取决于“猎手”能否真正把握住“猎物”的心理。一般情况下，“猎物”在本职工作中干得不错，然而，多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心，如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求，驾驭不同人的不同心理变化，才可能得手。

　　当高薪、职位、环境这些因素都不奏效时，猎手就要相当了解猎物的公司，对其内部高层人事变动的信息了如指掌。如果企业核心人才感觉到自己被排挤，他们就会开始精心准备简历，每一次公司人事动荡之下必然伴随着高层权力的异动和核心人才的离散。

　　5、转型关

　　过去，猎头公司的行动方式基本是，搜寻合适候选人，说服候选人跳槽，快速撮合促成业务，拿到佣金。但现在，猎头公司在猎人时，越来越多地关注候选人的职业生涯规划，甚至专门开设了职业生涯规划的咨询业务。

　　这就要猎头必须了解候选人，也了解所猎职位的定位。那么，猎头需要对候选人的兴趣、特长、性格更加了解，还要非常敏锐地评估其周边各种环境因素对其职业生涯发展的影响。只有对其环境因素充分了解和把握，才能帮助对方分析形势，做到在复杂的环境中避害趋利。究竟对方是走技术路线，还是管理路线，还是技术＋管理的综合路线，都要分析得有条有理。未来三至五年，甚至长期五至十年，他们要走怎样的路，又该注意怎样的问题？在知识、掌握技能、开发潜能等方面该如何充电？他们又如何根据环境变化制订和调整短期和长期行动计划，并针对计划分步有效地采取必要的措施和方略？这样，候选人才会更加信赖你，也会为猎头的专业所诚服，自然就会产生不抵抗心理。