猎头知识
找准客户是猎头顾问最基本的素质
许多猎头公司都有专门的BD（Business Development）即商务拓展，类似于其它工作的电话出售，天天打无数个电话，发生的作用却并不理想。首先，这种传统的出售办法现已过期了，许多公司的老总一接听到推销电话，采纳的办法都是直接挂断，并不听你讲啥。其次，猎头商品和其它商品不一样，猎头效劳是一个“小众商品”，也即是只要少数公司承受的商品，假如将其比做什物商品，猎头效劳是宝马、奔跑，是劳斯莱斯，是社会上只要一小部分人能够享用的。咱们常常会接到稳妥、baidu、理财等面对中小公司和花费群众的推销电话，但应当没几自个接到电话：“您好先生，咱们新到几辆宝马735您需求吗？卓众猎头是猎头中的专业猎头，是为您提供人才的首选，精准的匹配度，专业的人才库，全方位服务，专业猎头中的战斗机！”
“小众商品”的商务拓展，首先要明白您的方针客户是谁？在哪里？这家公司一共10名职工，一年二三百万元的出售额，你打电话问他需求不需求猎头效劳，有意义吗？咱们权且不说老板是不是能够承受一个职位几万元的推荐佣钱，就需求来说，他也许聘任年薪几十万元的工作经理人吗？咱们也常常看到一些习气“意淫”的老板，开个早点摊也敢招聘声称“年薪百万”的总经理，偶有几位“傻帽”兴味盎然前去应聘，老板通知你：保底给你三千，假如一年完成一个亿的出售额，就能够给你一百万元年薪！
不看看自个的资本渠道是啥，不剖析公司发展在啥期间，这种忽悠老板你千万不要信任。
中国95%是中小公司，这几年跟着观念的改变，一些中小规划的公司也开端承受猎头效劳了。按国家计算局2003年颁布实施的《计算上大中小型公司区分办法（暂行）》，至少是百人以上、3000万元以上出售额的公司才算中等规划，当然，这种区分规范基本是对传统工作，对于新式工作、高科技公司则应另当别论，几十名职工、一年过亿出售额的高科技公司也不少，从出售额和利润来看，他们现已进入大型公司的行列了。还有一些虽然从职工数量和出售额虽然还归于小型公司，但技术含量、利润率、VC进入等表里要素的影响，他们勇于斗胆招聘年薪几十万元的工作经理人了。这些公司都计算进来，现在在国内，能够承受猎头商品的客户也不会超越公司总数量的20%，假如再抛开猎头公司的效劳范畴、效劳职位等，一家猎头公司能够BD的客户依然不超越5%。因此，许多公司招聘许多职工漫天打电话没有多少实际意义。
谁是你的方针客户，这是一个很专业的疑问。有些做了许多年的猎头参谋甚至还没有搞明白，更不用说招聘一些应届毕业生。对客户的价值剖析与判断，既需求专业知识，也需求一定的社会经历。专业知识包含了解中国公司的构成办法，啥是集团公司、啥是股份公司、啥是有限责任公司、啥是分公司、啥是子公司、啥是事业部，以及公司的安排结构、办理流程等等；社会经历要求就更多了，卖啥商品都有一个一起特色，即是别向秃头卖梳子，别向冻脚的人卖凉鞋。虽然也有一些训练公司搞啥“向和尚卖梳子”之类的推广训练事例，那也不过是纸上谈兵。做出售最基本的功力，电话沟通3分钟了，你还听不出对方是不是也许变成你的客户，你还是先别做BD了，先学习训练吧。
社会经历的价值在哪里？咱们翻开几大招聘网站，上面刊登的数以千计的招聘广告，能够通过一则广告中的职位描述、公司简介看出是不是也许是你的客户，那你就算一个高手了。
想进入猎头这个行当的人许多，为啥一些人入行不久又不得不转行了？抛开自个要素，其间一些人是因为跟错了“师傅”。跟着一位优异的猎头参谋学习，加上自个尽力，你就能够疾速生长。卓众猎头是猎头中的专业猎头，是为您提供人才的首选，精准的匹配度，专业的人才库，全方位服务，专业猎头中的战斗机！
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