资深专业猎头告诉你如何一周内摸清一个行业

    在和猎头、咨询、投行、出资这些职业的人谈天的时分，我重复听到“一星期”这个时刻，所以我也开端猎奇：在什么状况下需求在一个星期以内了解一个职业？怎么做到在一个星期以内摸清一个职业的？卓众猎头是猎头中的专业猎头，是为您提供人才的首选，精准的匹配度，专业的人才库，全方位服务，专业猎头中的战斗机！

在一星期以内“摸清”一个职业依然不行能成为这个职业的顶尖专家，也不行能成为这个职业的一个高管。可是，你能了解一个职业的大局，现今状况、曩昔、将来一段时刻内可能的发展趋势，了解那个职业的行话，拿捏这个职业的基本信息。
这有什么用？

你能和那个职业界的人自若对话，你能站在局外人的视点联系你自个的知识和经历看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，或者，作为一个提名人，你还能拿到一份好作业，了解你的上级在做决议方案的时分会考虑什么……

Chris给自个的介绍是——混迹于职场，打猎于城市。城市猎头人。

听听他为何要在一个星期以内摸清一个职业吧：

​在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个疑问，如今回想起猎头作业中的许多Case，本来都做到了一星期内摸清一个职业。

在论述怎么做到这一点之前，我先要作个阐明：每个职业都包含了多个维度的内容，如职业前史、现状及将来、商场容量、花费规模、与经济、政治的彼此影响办法和程度、职业界公司的生计状况、职业人才的散布及动态等等，当咱们需求短期内摸清某一职业时，都是依据当前作业的实践需求来进行的。因而，下文主要是从一个猎头的视点来阐明怎么做到一星期内摸清一个职业。

猎头的作业流程一般如下：

客户提出招聘需求—— 猎头进行职位剖析 —— 断定匹配人才来历(职业/公司) —— 设定人才查找方案(即怎么触摸到方针人选) —— 评价潜在人选 —— 引荐匹配人选面试 —— … —— 合格人选入职

一般，从猎头接到一个新的职位托付到引荐第一批匹配人选给客户所需时刻为7-10天，这就请求做单的猎头参谋，在一星期以内摸清一个或两三个职业，发掘客户需求的人才并对其进行综合评价。关于今日这个论题，咱们只需讨论到猎头作业的“与方针人选交流”这一环节就能够了，本来现的整体思路和操作可简述如下：

1、圈定对应职业，或拓宽至有关职业。

a. 客户提供职业基本信息，如竞争对手;

b. 咨询有关职业界兄弟;

c. 经过互联网、职业杂志、工业陈述等，了解职业上下流公司的商品/效劳/事务形式等。

2、断定职业界TOP5或TOP10公司名单，并重视名单排序的规范，及近几年排行改变。

a. 咨询职业界兄弟;

b. 参阅每年的 Fortune Top500;可适当拓宽了解近3-5年排行改变状况;

c. 经过互联网、职业协会、上市公司信息发表等途径查询公司排行(如销售额、增长率、零售终端数等)，一起重视公司的战略调整、商场规划、新商品发布、收并购信息等;

d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的职业/公司剖析、事例剖析、商品剖析、职业猜测等陈述。

3、断定所列公司安排架构中的对应岗位的方针人选，经过各种途径触摸到方针人选。

a. 联系/咨询职业/公司界的兄弟，或兄弟的兄弟 (人脉资本) ;

b. 查找猎头公司本身数据库人才资本;

c. 第三方人才库资本(如 linkedin、微博等);

d. Cold Call (生疏电话)

要点：

a. 联系到的每一个人，都详细交流，最大极限地经过这些人发掘其所属公司、竞争对手的详细岗位/职工/事务/商品/效劳等的数据和信息;

b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，一起彼此印证这些信息的准确度、可靠性。

当做到第2点的时分，本来现已能够了解到一个职业的70-80% (笔者凭经历估量)乃至更多，而大多数人可能会觉得第3点的完结有些困难，本来状况并没有你幻想得糟，由于你有许多的兄弟，而你的兄弟又有许多兄弟，更甭说“六度切割理论”带给你的无限人脉资本，只需你想发掘，你现有的人脉资本带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时分你现已是这个职业的半个专家了。

实战经历

我曾经做过一个Case，为一家世界Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚触摸这个职位时，我对糖业完全是个外行人，只知道平时日子中触摸到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中增加的糖之类的，对别的一概不知，更甭说去挖人并评价其是不是担任了。

发动项目后，依照上述的办法。咱们依照客户的请求，依据职位的任职资历，进行如下操作：

1、圈定职业

首要，在网上查找“制糖公司”、“糖业 排行”之类的关键字，从查找成果中了解到国内制糖公司简直为本乡民企和国企，并分为以蔗糖为主的南边和以甜菊糖为主的北方制糖公司。

其次，从“制糖职业 剖析”、“糖业 研究陈述”的查找成果中，了解到糖业在我国的工业规划、优势省份、商品特征、工业上下流商品等，了解到糖业上游的栽培(甘蔗、甜叶菊的栽培)、中游的制作(榨糖厂、渣料处理等)、下流的分销(食物加工公司、饮料生产商、食物增加剂公司等、现货/期货商场等)。

最终，拓宽到工业上下流有关联的世界集团在华开展相应事务的公司，如世界食物集团、世界四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等公司所属的职业。

2、断定职业界公司名单

a. 国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等;

b. 世界四大粮商ABCD、国内的中粮;

c. 依据Fortune Top 500，依据公司商品分类，断定其间的食物制作或零售公司名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;

3、依据公司名单摸排对应岗位的方针人选，并最大极限获取公司/职业信息，丰厚前两步的内容。

因这篇文章主要以摸清职业为方针，故第3步不再赘述。经过前1、2步的信息搜集、收拾、剖析，加上第3步的信息细化及彼此印证(亦可称之为人脉资本使用)，我现已在不到一星期的时刻内摸清了一个职业，乃至有关职业的状况，并依据此，完结客户的托付。

卓众猎头是猎头中的专业猎头，是为您提供人才的首选，精准的匹配度，专业的人才库，全方位服务，专业猎头中的战斗机！