卓众猎头成败
前些天和我老板有过一个极短的对话。
其时他在担任公司一个高级别职位的招聘，猎头引荐来的提名人A是这个空缺岗位当前老板B在上一任公司的部属。
我老板说：B刚招这个职位的时分，从前找过A，可是A思考了一下，说不想来。如今猎头竟然把他说动了。
我的榜首反应是：那这自个是咱们先联络的？那应该算咱们的提名人，不必付钱给猎头。
我老板想了一下，说：你这么说也对，不过没有这家猎头，咱们真未必能挖来A。要知道最初咱们挖B的时分，也是很多家猎头联络了他，可是只有这家猎头公司说动他了。
我没再说啥了。
坦白的讲，那个时分我并不是很了解我老板的逻辑。我在很多和猎头协作的事例中，都觉得猎头只需有强壮的人才库就好。如果说猎头能在一个招聘事例中起到胜败的效果，我不太认同。直到近来和猎头协作一再出现疑问，才被逼思考了下这种可能性。
其时我在担任一个职位招聘，协作猎头内职业界有不错的人才库，咱们之前也有成功的协作事例，所以我很放心的把职位给了他们一家公司做。事实证明猎头引荐来面试的提名人质量都很不错。咱们很快的开了两场面试，通过了三个提名人。但终究这三自个，谁都没接offer。
理由分别是：
钱没谈拢；
嫌咱们公司太远了；
觉得咱们公司当前有人才异动。
前两个本该是猎头榜首轮和提名人触摸时就能讲明白也让提名人了解明白疑问，到谈offer时疑问才露出出来，对公司来说，无疑是时刻和本钱的浪费了。这儿除了怪猎头太寻求进程不寻求成果，倒也是好改善的。
第三个疑问，则直接露出了猎头实力对成果的影响。
其时的状况，我在上一篇文章《讲讲面试的预备》现已共享过，谈offer的进程中，提名人和猎头说，传闻咱们公司当前内部管理混乱，新换了部分老迈，正在做安排架构调整，离任率格外高。猎头当天就把这段话原封不动的转给了我，还顺便踩上一脚说：我一听这话心都凉了，你们公司如今真这样吗？
一个电话，直接把提名人和这个猎头自个钉上了十字架。——我其时仅有想法是：这个提名人别谈了，这个猎头也别用了。
为啥？
由于这个猎头自个没有才能把他该做的工作做好。
试想一下我是这个猎头，我该不该招人的时分把公司状况招聘布景团队现状问问明白，仍是等着提名人问的时分说我也不知道我去帮你问问？如果我知道公司有意向选用这个提名人，我该不该把提名人对公司的质疑解说明白，仍是直接抛给对方公司去处理？
一个好的猎头，最少该知道自个所效劳的客户公司有哪些吸引人的地方，可以把这些优势作为引认为豪的东西引荐给提名人；也该有才能管理好自个的提名人，明白地知道提名人的希望和底线。
这个小猎头彻底没有大局观，疑问发现一个，处理一个，情绪格外活跃，才能格外差。——这是我榜首次发现猎头不止需求勤奋，也是需求才能的。
再一次近距离发现这个疑问，是发生在我自个身上的故事。
近来一再有猎头联络我看市场上的时机，我也会挑挑拣拣的和猎头聊聊。
就在昨日，接到同一职位两个猎头的电话。
榜首个电话猎头沟通了我的自个状况，正在担任的职位，我全体上觉得和自个当前的希望不是格外匹配，含蓄的表达了不想思考。这个猎头彻底没有泄气，具体和我分析我的五年工作发展规划，当前北京市场人力资源职业的状况，以及这个职位能供给的时机，让我信任在我能承受的时刻内，我可以完成自个想要做的工作。聊到最终咱们简直是十分开心的达到共同，可以再往下聊聊看。挂电话前猎头和我说，他会把我的简历发给他的搭档，由他的搭档再和我聊聊，再引荐到客户公司——由于他的搭档是对接这家客户公司的猎头，对客户公司企业文化更了解。
所以当天下午，我接到了他的搭档电话。这个搭档呢，电话打进来简直没有毛遂自荐，彻底都是在问我我简历上有的内容，我聊了五分钟就不想持续下去了。通话进程中极力管理了下自个，对自个说，我仅仅对这个猎头不喜欢，不是职位，再忍忍。今后就招聘的职位交流了一下，可是一向觉得聊得不对，聊到最终，我简直只愿意用YES/NO来答复他的疑问。那一刻立即做出了决议，很直接的通知他，我对这个职位不太感兴趣，如果今后有合适的时机咱们再联络。就挂了电话。
两个猎头的区别来源于，榜首个猎头让我感觉到，我在供给一个时机给你，我也想知道这个时机对你的工作发展有没有协助和提高；第二个猎头则是，我在供给一个时机给你，我需求知道你是不是可以满意于我客户的需求。
满意客户的需求一定是猎头该做的事，我可以了解，所以也极力合作。——可是这个猎头代表了他客户公司来和我谈，只谈我是不是契合条件，就让我不得不忧虑那家公司也是这样的文化了。
挂掉电话后，我细心回忆了一下以上阅历，俄然就觉得自个又成长了。
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