岗位职责：

1、通过实地辅导提高代表的能力，每月的平均协同拜访天数大于12天；

2、指导代表制定发展计划，给与反馈和帮助，不断发展他们的能力；建立区域内的人员培养计划与名单，并监督实施；

3、定期组织MR培训，对客户管理、销售技能、演讲技巧、小型科室会相关知识等技能进行培训；

4、运用公司的绩效考评体制，评估代表的业绩。鼓励优秀的人员，帮助有潜力的人员，并对表现不佳者迅速采取合适的行动；

5、根据公司和大区的整体营销策略，制订区域的销售策略与运营计划，监督、推进区域年度销售计划的完成；

6、组织MR配合地区市场支持团队完成相关学术推广活动；确保市场和销售活动有效的执行公司和区域的整体战略。