工作职责:

1、销售管理体系：负责销售管理体系的搭建并完善，运营规划与日常运作相关的制度体系、业务流程的制定与实施。 2、销售战略规划：负责销售目标管理与监控，结合公司每年战略发展需要，统筹销售及服务体系制定年度销售计划及销售激励方案，并进行有效过程监控，定期分析各类报告为管理层提供决策依据，确保公司业绩达成。 3、销售管理制度：与各业务部门负责人沟通并拟定销售管理类制度、销售激励政策、客户管理等制度。 4、销售数据分析：定期收集及汇总销售人员的工作报告、销售报表、应收款项、费用预算等数据资料，并进行整理、分析。 5、客户关系管理：对公司整体客户进行分类分级匹配政策，并跟踪落地实施，管理客户接触点，提升全面客户满意度。 6、重大项目统筹管理：建立重大项目系统管理机制，匹配项目管理资源，促进铁三角打法，提升重大项目成单率及贡献占比。 7、销售团队建设：协助各业务部门进行销售团队建设和培养计划，协助打造销售团队建设。 任职资格: 1、本科及以上学历，10年以上中大型公司销售相关工作经验，至少3年以上电子行业销售管理经验。 2、具备战略思维，熟悉产品及客户地图分析，市场策略，对手分析，以及宏观分析等，有大公司销售管理总监、产品市场总监或公司级销管体系搭建经验者优先。 3、熟悉销售项目流程、客户关系管理、渠道管理，有一线销售团队管理经验也可考虑。 4、具备框架思维，平台思维，强组织沟通和协作能力。 5、有良好的职业道德、敬业精神和团队合作精神，诚实守信，为人正直，严守公司机密。

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