猎头工作的核心，你理解了吗

    通常猎头最先接触到的两者的信息是职位的JD和人才的简历。但事实上，这两者对于猎头可以做好匹配，精准推荐的帮助并不大。这些内容是谁都可以获得的，也是没有针对性的，而猎头要挖的是“企业的深层招聘需求”、“人才可以转职的核心诉求”这些可以起到决定性作用的点。这也就是考验猎头能力的地方，同时可以将猎头划分为初级、中级、高级、资深这样等级的地方。

　　猎头服务的双方都是人，是既简单又复杂的服务对象。简单的地方在于，出现任何问题我们都可以通过沟通交流来解决，我们的可谈空间够大，可以由猎头掌控的范围也够大。只要我们掌握技巧，抓住对方的需求和真实想法，一切都不是问题。然而，复杂的是，如果我们没有与HR或是人才建立互信的基础，我们就无法获得以上提及的内容，那么工作展开的难度将相当大，更不用说精准高效地推荐成功了。

　　做猎头最考验人的不是寻访候选人或是推荐候选人，而是如何掌握到候选人的真实想法，可以让候选人愿意以诚相待。

　　对于很多候选人来说，猎头刚开始来联系都是陌生人。如果候选人没有转职意向的话，对猎头更是无法毫无顾忌地交谈，毕竟也公司会用这种方式来探测公司员工的忠诚度。对于猎头来说，如果能掌握到候选人的真实想法，做单就成功了一半。

　　猎头通常会先通过简历来了解候选人的情况，如果候选人没有转职的打算，那么简历的信息也很可能是旧的，没有更新的，所以，对于猎头来说简历的内容只能帮助我们了解候选人的大概情况，而无法帮助我们获得准确信息。但简历绝对是我们不能轻视的重要信息，我们可以通过简历上的内容对候选人整体情况先有所了解，同时可以为我们进一步沟通做好准备和取材。

　　我们可以通过简历获得候选人的教育经历，职场经历，甚至是家庭情况，从而我们可以初步进行筛选，筛掉那么基本信息已经不符合企业要求的人。同时我们要收集尽可能多的关于候选人的信息，比如他的擅长领域是什么，做过什么项目，有什么成就，连职场经历不连贯我们都可以记下来作为一个问题来与候选人互动。这样也可以让候选人感受到猎头是做过功课的，是专业的。

　　来源：智乐聘

    原标题：《猎头工作的核心是什么？》

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