猎头到底是卖什么的？ 不同段位的猎头是怎样的？

 

猎头是啥？

 

     说到猎头，你的第一反应是什么呢？简历贩卖者、中介、挖墙角？

“猎头这个词起源于二战，一开始是国家为了政治层面的需要，引进科技人才、经济人才等专业人士，促进国家的发展，后来才慢慢转移到了商业领域，为需要引进高级人才的公司提供服务。

 

猎头服务：猎头本质上来讲属于销售性质岗位，那么猎头顾问究竟是卖什么的呢？在小编看来，猎头顾问优秀与否关键看顾问自己对于自身职业的定位，猎头销售应该分为三个层次。先卖自己，再卖公司和职位，最后卖未来。

 

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先卖自己

指的是让对方能够接受自己，愿意听自己讲下去，并逐渐产生信任感，而卖自己时我们可以作为产品的基本要素有：热情、真诚、感染力、专业度、共同的兴趣爱好、相同的价值观、信用、责任心、坚持、持续跟进等等。

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再卖公司和职位

这里不是简单的介绍公司、职位、薪酬等基本情况，而是要总结出公司、职位优于行业平均水平的卖点，再根据候选人的基本情况，针对性的进行价值传递。

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最后卖未来

一个候选人，选择未来职业发展都不可能只看钱，影响offer的因素非常多，如有形的（钱、职位、地理位置、平台背景等），如无形的（未来的职业选择、发展，行业热度等），比重因人而异。

卖未来也可以分为三个层次：行业发展，职业晋升通道，职业选择宽度。

因此，猎头是帮助优秀的企业寻找高级人才的重要角色。但如果你把猎头简单地理解为“中介卖简历的”，那就大错特错啦！想要成为一个合格的猎头，是需要严格的“段位修炼”的！

 

初级段位：找找找

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猎头的初级段位，被称为Researcher（寻访员）在团队领导的指导下，寻访员需要根据客户公司提供的职位要求，寻找符合要求的候选人的资料，交给团队领导去面试和评估。从茫茫人海中捞出合适的人选可不是一件简单的事没那么简单！成功从初级段位晋级，可以初步筛选、评估、甚至面试候选人了。

中级段位：聊聊聊

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猎头“猎”的是人，跟人打交道，“聊”可是一门学问。猎头不仅需要与候选人“聊”，了解候选人的性格品质、工作经历、技能等基本信息；还需要与客户公司“聊”职位的需求；更需要将两者进行精准匹配，并协调客户公司和候选人之间的所有的交流环节。

 

想要“聊”得完美，首先要让声音热情、冷静、有条理、流畅地表达清楚意思。若是吞吞吐吐、紧张不安，那会让客户和候选人觉得不专业。最重要的还是要提前了解“聊”的内容。客户可不会只聊职位需求一二三，还会跟你聊公司的业务，或者未来的发展规划。若这时你满脑子飞问号，这个词也不懂，那句话也懵，如何能聊得下去呢？行业动态要玩得转，才能愉快地聊聊聊。

03.高级段位：带带带

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各个段位的猎头所需要做的工作流程都是差不多的，只是段位越高，所负责的职位级别也会越高。候选人年薪可能从几十万飙升到几百万！

如果你是高级段位的猎头，恭喜！那就可以带小兵啦！团队领导那就不仅需要负责日常的案子，还需要协调团队内部的工作任务、案子分配、团队成员的KPI、工作绩效等等。

毕竟，大家好才是真的好。

黄金段位：真正的咨询

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一般的猎头公司大致能分出初、中、高三个段位，但是在猎头行业，还有一个最牛的黄金段位！

“其实我们所做的工作，仍然属于执行层面，与我们一毕业就做猎头不同，真正五大（猎头行业五大公司）的猎头，基本上是来自各个行业内部的高端人才，拥有知名企业高管的经历，跨文化工作和生活的经历，在积累了很强的人生经验和行业背景之后，转而从事了猎头工作。他们能够真正懂得客户的需求，是可以接触企业内部的。他们的行业洞察十分敏锐，可能不需要公司说需求，他们就知道该招聘什么样的人了。他们自身就是专业领域出来的人才，所提供的是真正的咨询服务和战略服务。

猎头内功修炼秘籍

 

一个优秀的猎头需要具备哪些能力，才能成功修炼到高级段位呢？

 

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定位能力：★★★★★

 

与人打交道的工作，自然是最锻炼“看人”本领的。资深猎头就像扫描仪一样，当你站在她们面前时，她们只需看两眼或者聊几句，就知道你的性格特点。对职位要求和任职者所需的关键能力有了很清晰的认识之后，猎头还需要从符合要求的候选人中，定位出那个最适合该岗位的TA。对于猎头而言，人才定位可是工作所必需的一项技能。

拥有“火眼金睛”的高级猎头，定位人才的能力是超群的。也许只需5分钟的一个简单交流，他们就能清楚地了解候选人的能力、性格，分析出候选人是否适合该职位了。

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挖掘能力：★★★★★

 

如果客户并不清楚自己想要什么样的人，怎么办？那我们就会从不同的角度和方向找人，分别与客户进行沟通，看哪个方向更匹配他们的需求。

“有时候，我们还需要挖掘候选人自身的潜能。候选人虽然在原岗位上表现出色，经验丰富，但面对全新的业务时，并不一定能够胜任。因此我们也需要挖掘他们的能力，看看是否能胜任新的职位亮点。”

 

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战斗能力：★★★★★

 

“猎头是一个高付出，高回报的工作。为了找到一个合适的候选人，她们需要付出12分的努力。加班，那都是家常便饭。不把自己打造成“战斗机”，如何能吃得消如此高强度、高压力的工作？

 

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前瞻能力：★★★★★

 

若想修炼到高级段位，前瞻能力必须爆表才行。什么叫前瞻能力？就是洞察行业动态的能力。

比如未来5年来，什么样的行业会兴起？什么样的人才会吃香？你或许可以不知道，但猎头可不能不知道。

“这就逼迫我们不断输入，让自己拥有战略眼光，能够往前多看一步。所以说，猎头是一个永远在学习，在提升自我的职业。”

    简历投递邮箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

    猎头公司：http://www.zzhr.net.cn