新手猎头该如何积累人脉

猎头最苦恼的就是找不到合适的候选人，对于猎头来说，优质的人才是最宝贵的资源，然而这种资源可不是轻易就能获得的。首先，高级人才更具有隐蔽性。他们大多活跃在企业各自的工作岗位上，不会到人才市场找工作，也不会看广告找工作，更不会通过各大网站投简历找工作，因为他们本身就是一群不需要找工作的人。这样被动型的求职者就要求猎头不得不充分发挥主动性。再者，企业招聘的人才通常比较急，这些要求我们需要很大的人脉积累才能快速完成。

一、平时注意树立专业的猎头形象

二、渠  道

1、微信是主战场

1）用好友最多的微信账号转发职位分享，分享到朋友圈，分享到所在的群

2） 管理好微信朋友圈的内容，避免尽是职位、或尽无职位

3）检查微信设置，不要不小心屏蔽了他人查看你的朋友圈。想想，你的客户人选发现你屏蔽查看朋友圈，他们会如何想？你无意，说明你不专业；你故意，那就更不用玩了。要玩个性，另弄一个社交账号，小圈子玩即可，互不冲突。

三、脉脉与领英

1）对于脉脉、领英相关职位，可发在动态里，记得留下联系方式，职位描述 一定要专业 ，任职资格与岗位职责，每部分不得少于三行。“高薪诚聘”这种字眼通常在那个神奇的网站上出现，不太适合猎头。

2）对于脉脉，相关职位，不仅发在动态里，还要发在职位发布里，便于检索。关键词设置，尽量符合人选检索习惯。

四、沟通方式

1、经常对目标人群去点赞、发表评论，这比较初级，但的确是吸引目标注意的方式。除非你是意见领袖，自带流量。

2、经常刷屏互动 ，在主动发布动态信息里，要与职业一致。且积极正面阳光。

3、利用好碎片时间

4、学会群发

五、联系有间接关联的人（WarmCall）

用四条规则来处理：

（1）表达可靠性：提及相关的人或单位。

（2）提出有价值：你能为他们做什么？

（3）告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

（4）准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

之前在某互联网交流微信群里看到过一个互联网猎头，她在群里很活跃，而且和群里最活跃的人员交好，慢慢地只要群里有人换工作或者有职位需求，所有人都会@她，我想这就是优秀的猎头。见微知著，相信她肯定同时活跃在各种社交活动中。

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